Unitednegotiationfr's Blog

unitednegotiationfr — Tue, 03 Nov 2009 02:59:22 +0000

« Reason generates the list of possibilities. Emotions chooses from that list. » -Wrangham & Peterson

Si vous voulez stimulez les gens à agir, fiez-vous à cette citation et assurez-vous de stimuler les émotions dans votre discours.

-Carl Marchand

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Erreur de négociation #2: vente de propriété

unitednegotiationfr — Tue, 27 Oct 2009 20:33:57 +0000

Lors du billet précédent, nous avons brièvement discuté du problème de divergence entre notre perception des attaits vs. ceux du prospect en rapport avec la propriété en question.

Ok.Admettons pour un instant que ces attraits soient identiques chez vous et le prospect. Une autre erreur qui apparait fréquemment dans la plupart des transactions immobilières est d’oublier de développer le rapport interpersonnel avant de passer à la phase 3 des négociations (échange des concessions).

Cette omission sera la source de deux enjeux importants:

1-Une confiance quasi nulle entre les parties,

2-Manque d’information sur les besoins et désirs véritables de l’autre.

Convaincre quelqu’un qui se méfie de vous requérera beaucoup d’énergie et de patience. C’est loi d’être une façon optimale de conduire les négociations.

Négocier sans savoir ce qui importe à l’autre risque de vous mener sur un sentier où vous ne voulez pas être. De plus, vous risquez de créer beaucoup de frustration d’une part comme de l’autre, chacune des parties n’ayant pas l’inpression d’être respectée dans le processus.

Lors de vos prochaines négociations, assurez-vous d’abord qu’une relation existe entre les parties concernées et que les mécanismes de défense sont au plus bas. Vous aurez plus de chance d’atteindre vos objectifs.

Erreurs de négociations: vente de propriété

unitednegotiationfr — Sat, 10 Oct 2009 23:02:14 +0000

J’ai passé quelques années à travailler dans le milieu de l’immobilier. Pendant ces années, j’ai remarqué et compilé quelques erreurs assez fréquences chez ceux qui désirent vendre leur propriété sans intermédiaire, soit les AVPP (à vendre par le propriétaire): Voici donc le premier texte d’une série de 3 qui traite de ces observations et de mes recommandations.

En négociation, la meilleure manière de contrôler l’orientation que prendront vos négociations c’est de connaître la(les) personne(s) avec laquel on doit traiter. J’ai observé à plusieurs reprises des propriétaires vendeurs tenter de faire avaler au visiteur les bénéfices de leur propriété. Malheureusement, cette approche risque de vous nuire plus qu’elle ne vous aidera.

Ce qu’il faut comprendre ici c’est que ce qui a une valeur pour vous peut n’avoir aucune valeur pour l’autre. Par conséquent, la seule chose que vous réussirez à atteindre en imposant ces bénéfices, ce sera de la résistance. Y a-t-il des options? Bien entendu. Votre objectif est de développer une relation avec l’individu. Cette relation doit vous permettre d’en apprendre sur l’autre. Quels sont ses motivations? Pourquoi recherchent-ils ce qu’ils recherchent? Sont-ils bien ancrés sur leurs besoins? Ce n’est qu’à ce moment que vous arriverez à jumeler certains traits de votre propriété (budget, localisation, superficie, etc.) aux vraies motivations de votre interlocuteur.

Ceuillir de l’information, ce n’est pas différent d’affuter votre hache avant d’abattre un arbre. C’est du temps bien investi.N’oubliez jamais que de vendre sans au préalable avoir créé une relation de confiance, ce n’est pas de mettre les chances de votre côté. Cette confiance ne s’établiera qu’à partir du moment où l’autre partie sentira que vous vous intéressez à elle & à ses besoins.

-Carl Marchand

Hello world!

unitednegotiationfr — Sat, 10 Oct 2009 22:43:59 +0000

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